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差异化成为中小净水企业“突围”之路

作者: 翼羽博心 发布时间: 2019年09月24日 10:18:04

  面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品,不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场,在某一细分领域打造“爆款”,从而谋求更高的增长。

  如今的净水市场,格局大体显现,A.O.史密斯、沁园、安吉尔、美的、开能等家电巨头占据明显优势。面对激烈的市场竞争,中小企业或是刚刚涉足净水领域的品牌,如何突围而出成为首要问题。

  面对市场上同质化严重、缺乏差异性以及创新性的净水产品,不少中小企业纷纷选择打造差异化产品切入净水市场,在某一细分领域打造“爆款”,谋求更高的增长。同时,水家电领域的巨头也将创建新品类、完善产品线作为自身品牌战略的重要组成部分。

  不止“净饮”,还有生活用水

  净水产品早已获得消费者认可、甚至成为必不可少的家电。随着人们生活质量提高,净水产品也不再局限于净化饮用水,清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等处理生活用水的产品也涌现出来。

  在AWE2016中国家电及消费电子博览会的环境电器展馆,宁波海韦斯智能技术有限公司带来了一款提升生活用水(非饮用)日常安全及品质改善的产品,得到不少净水品牌企业以及经销商的关注。据海韦斯总经理贺少杰介绍,海韦斯专注于物理净化技术、微纳米气泡水、宠物医疗及清洗SPA、养生美容、个人护理等细分应用领域。“目前主要是以技术输出、委托研制为主,在有关行业储备解决方案、模块化产品研制、匹配品牌企业既有的厨卫一体化解决方案等方面经验丰富,并被等传统厨卫、净水、橱柜、家电顶级标杆品牌看好。”贺少杰说,“2015年,海韦斯推出行业定制厨房净菜模块等产品,主要销往日本和美国;2012年至今,悦泊系列洗脸仪、SPA神器等稳居日本市场领先地位。”据贺少杰透露,海韦斯有望于2016年下半年推出贴合“厨卫一体化”,适用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品,品牌端意向客户预测明年需求有望超过10万套。

  美的在AWE2016展示的针对女性消费者皮肤问题的bafi洁面软水机一经亮相,就引来无数女粉丝的追捧。据现场工作人员介绍,该产品采用离子交换术,滤芯内置弱酸性树脂,除了降低水中硬度成分,还能将出水PH值调节为4.5~6.5,为皮肤提供健康的酸碱度环境。美的热水器事业部净饮产品部内销研发总监郑防震表示,2016年美的将利用自身的技术优势,推出差异化产品,给消费者带来更好的体验,从而稳固和拓展美的的市场份额,这款软水机正是美的产品差异化的成果之一。据悉,软水具有超强去污力、清除毛孔污物、提亮肤色、延缓皮肤衰老的作用,坚持使用弱酸性软水洗脸,能够改善皮肤屏障功能,维持肌肤水嫩润泽的自然效果。

  为特殊人群,打造专属产品

  为消费者量身打造符合自身、家庭等需求的净水产品同样是企业关注的重点。全国卫生生产企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示,净水产品在差异化方面主要表现在品类丰富,例如前置过滤器、厨房净水器纯水机、能量机、直饮机和软水机等。其中,既有为大型别墅提供的全屋净化、中央净化水处理系统,也有为母亲、婴儿等特殊人群打造的净水产品,还有适用于租房、办公室等不同环境的水处理产品。

  对于居住大型别墅的人群而言,选择全屋净化系统的并不在少数。开能集团上海奔泰水处理设备有限公司执行副总经理钟玉龙告诉记者,对于净水细分市场,开能的战略是“先做深再做宽”。钟玉龙表示,全屋净化系统是开能集团引以为傲的核心产品,开能在该技术上的研发与品牌推广,让很多消费者一提起全屋净水系统,就能想到开能。

  除了土豪的选择,如记者这种单身,或是刚毕业的年轻人、创业公司以及租房的人群也有适合自己的产品。无论近期众筹火爆的“55°+ELKAY(美国艾肯)”净水智饮机,还是美的M2净水器,作为一款桌面式的净水产品,安装操作简单,可以替代老式饮水机,成为不少年轻人的选择。美的M2项目负责人昂永程表示,该款饮水机颠覆了传统净水机体积大、需安装、无法移动的问题,由于采用了创新型设计,彻底打破了安装限制,让它能够走出厨房甚至走出室外,出门旅行也可以携带使用,最适合当前崇尚自由的年轻人。

  业内有关专家表示,对于住房条件不高的消费者来说,确实愿意购买这种多功能家电,既可以缓解居住空间与家电之间的存放冲突,也可以满足对生活品质的需求。一款产品解决数种生活问题,正是消费者梦寐以求的。

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